POS-материалы - средства оформления мест продаж - P.O.S. или POS-materials (От термина "место продаж" - Point of Sales (P.O.S.).

Задача средств P.O.S. - повышение продаж какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".

POS-материалы создаются в соответствии со стилем рекламной кампании. Воздействие в месте продаж становятся логичным завершением рекламной и иной деятельности по продвижению торговой марки. Эффективность воздействия POS-материалов зависит от многих факторов, но, в первую очередь, от того насколько полно и адекватно конкретной ситуации использован инструментарий P.O.S.

Функции POS-материалов - напомнить покупателю о товаре и направить его к месту выкладки товара.

При недостатках всех прямых видов рекламы - слишком больших временных отрезков от момента получения человеком информации до момента покупки, реклама на местах продаж почти не застревает в ящичках долговременной человеческой памяти, зато она может вызвать немедленный эффект, который можно будет измерить в денежном эквиваленте.

Помимо этого, POS-материалы - последняя возможность исправить рекламные ошибки, допущенные в ходе рекламных кампаний в других медиа. Но даже если рекламная кампания в СМИ идет успешно, известно, что кредит доверия к традиционной рекламе у людей все больше снижается. Идеальный вариант рекламного оформления товара в магазине - когда POS-материалы являются органичным продолжением общей рекламной концепции - содержат знакомый слоган, знакомые цветовой и образный ряды. В этом случае эффект воздействия удвоится и утроится.

Изготовление POS-материалов - такая специфическая область, где прайс-листы плохо применимы. Все решается в индивидуальном порядке.

В